三月的羊城，陽光明媚，溫潤宜人。3月10日下午，廣州凱旋華美達大酒店高朋滿座、佳友云集，“歐利雅化工2018年度全國營銷工作會議暨2017年度全國優秀經銷商表彰大會”在這里隆重召開，來自全國各地的150多位歐利雅經銷商，帶著憧憬，也帶著問題，來到廣州。

      經歷了2017年行業的跌宕起伏，他們迫切想知道，歐利雅面對新變化，如何應對？新形勢下，行業會怎樣發展？

      一年一度的“歐利雅經銷商年會”，是歐利雅的傳統，這一傳統，歐利雅整整堅持了13年！會議開場前的一段5分鐘短片，濃縮了歐利雅的13年，也見證了臺下很多經銷商的13年。這13年，歐利雅和經銷商們攜手相伴，隨著行業，經歷了快速發展，也經歷了碧浪滔天。

      這13年來，依靠著絕不妥協的品質理念和快速反應的市場操作機制，歐利雅從一個小廠成長為行業內有綜合競爭力的企業，臺下的很多經銷商，也通過艱苦奮斗，快速成長，成為各自區域玻璃膠行業舉足輕重的角色。

 下午14:00，主持人宣布會議開始。來自全國各地的歐利雅經銷商代表及歐利雅團隊共約200人參加了會議。

不忘初心 筑夢前行

      歐利雅的初心是什么？歐利雅的夢在哪里？廣東歐利雅化工有限公司董事長熊萌芽小姐，以企業創始人的身份，用三個關鍵詞，對歐利雅目前所處的階段和企業宗旨做了生動解析。

01成長

      自2001年成立開始，歐利雅走過了18年，正如一個人所處的人生階段，如今的歐利雅，正是長大成人、風華正茂的年紀，我們面臨著挑戰，但我們也準備好了，現在的歐利雅，有條件、有機會去做更多地嘗試，當然，歐利雅也有意愿，為整個行業的發展，去做更多地嘗試。

02堅持

      18年來，我們堅持了很多傳統，這些傳統，是企業文化的外在表現，我們堅持一年一度的員工春茗晚會，堅持一年一度的經銷商年會，我們堅持生意誠信為本，我們堅持品質永不妥協……這些堅持，鑄就了歐利雅的輝煌，也必將繼續推動歐利雅向前發展。

03伙伴

      歐利雅致力于與優秀的合作伙伴一起，共同發展，合作共贏。

歐利雅的初心，在于創造條件與機會，與合作伙伴和員工一起，共同成長；歐利雅的夢，是為合作伙伴提供更大的發展平臺的夢，也是為員工創造機會、實現自我價值的夢。

筑夢之路，首在戰略

      2017年，是不平凡的一年，隨著上游原材料的起伏，整個行業都經歷了過山車般的不凡體驗，“漲價”，成為行業年度關鍵詞。

      面對復雜多變的市場形勢，歐利雅如何應對？未來5年，歐利雅將去向哪里？對此，廣東歐利雅化工有限公司總經理蘇棟先生在會上作了全面闡述。

      （1）從數據看，中國房地產行業發展現狀并不像我們想象的那樣悲觀，在很長一段時期內還是充滿機會。

      （2）中國制造業在穩步增長，但原料市場庫存少了，交貨慢了，需求旺了。

     （3）數據顯示，2017年中國出口同比增長11.7%，但事實是消費品出口減少了，出口上漲主要源于原料出口增加。

     （4）全球有機硅行業。2016年，是新一輪供需關系扭轉的開始，預計2018年會繼續保持高位振蕩；預計2020年，有機硅原材料供需矛盾將得到明顯改善。

2、歐利雅的2017

2017年，在原材料高位振蕩的大環境下，歐利雅繼續保持了不錯的業績增長，尤其是國內工程和出口市場，保持了強勁的成長勢頭。

3、國內硅酮膠行業

中國建筑硅酮膠行業，近兩年發生了明顯的變化，流通市場競爭持續加劇，機會明顯。市場呼喚品質過硬、服務便捷、功能細分的品牌產品。

面對紛繁復雜的市場局面，歐利雅宣布6年階段性目標：

（1）在接下來的6年中，歐利雅將更加關注用戶需求，繼續保持“決不妥協”的品質理念，以其為市場和用戶提供性能更符合應用需求的產品；加大投入，繼續深入探索新型商業模式，為行業的未來發展拓展新的思路；

（2）自2018年開始，變革運營模式，聚焦歐利雅品牌力建設，持續提高市場占有率。

      通過6年奮斗，使歐利雅成為業內具品牌力、競爭力和成長力的企業。

戰略落地，重在執行

      面對市場環境、渠道模式和用戶需求變化的現狀，為進一步滿足市場需求，歐利雅宣布針對產品和營銷服務系統啟動新一輪改革。

      2018年，是歐利雅營銷變革傳統營銷模式的開局之年，終端應用事業部、流通銷售事業部、專業市場部、海外出口部、家裝事業部，五馬并進，各負使命。

終端應用事業部總監 方光華先生 發言

專業市場部總監 龍星宇先生 發言

流通銷售及客戶服務總監 龔冠華先生 發言

現場互動，答疑解惑

      為使現場的經銷商有機會更具體地了解新年度的市場策略，歐利雅化工董事長熊萌芽小姐、總經理蘇棟先生親自主持了“現場互動”環節。

      由經銷商現場提問，兩位領導就歐利雅對“原材料行情”“價格與品質”“當下的市場競爭亂象“等問題的看法和應對策略作了進一步說明。

現場經銷商朋友踴躍提問，氣氛熱烈。

2017年度優秀經銷商表彰

      金燦燦的黃金生肖，也是歐利雅多年來表彰優秀經銷商的傳統，2017年，在艱難的市場環境下，依然有一批歐利雅經銷商，靈活應變，努力拼搏，成為歐利雅經銷商團隊中當之無愧的明星。

      證書和獎杯，不僅代表榮譽，更代表著歐利雅對他們的肯定和贊美。他們是歐利雅優秀的合作伙伴。他們將和歐利雅一起前行，走得更遠……

整個“經銷商年會”會議部分歷時3小時15分鐘，時間緊湊但信息量巨大，從宏觀經濟到行業發展，從未來的戰略到當下的策略，從企業發展到生意之道……這是一場歐利雅全體經銷商的年度盛會，也是涉及行業發展和歐利雅未來走向的分享會。

      未來6年，從2018開始，我們準備好了，出發！