2026年1月6日 市場觀察  印尼青山一個月五連漲、臺灣鋼廠跟漲超千元、倫鎳價突破16900美元/噸……開年伊始，300系不銹鋼無縫管市場被漲價潮徹底點燃。原料端的強勢倒逼，讓依賴價差盈利的貿(mào)易型鋼管公司陷入“進(jìn)則成本高企、退則錯失行情”的兩難境地。是被動跟漲被下游棄選，還是主動破局掌握主動權(quán)？這場漲價博弈中，貿(mào)易商的打法直接決定生存空間。

  此次漲價絕非短期情緒炒作，而是成本端的剛性傳導(dǎo)。印尼鎳礦出口管控收緊引發(fā)連鎖反應(yīng)，滬鎳價格站上13.4萬元/噸，鎳生鐵價格攀升至930-950元/鎳點，直接推高300系不銹鋼冶煉成本。反映在終端市場，1月6日304、316L等主流牌號無縫管報價單日上漲百元，部分貿(mào)易商甚至封盤停接惜售待漲。但詭異的是，終端需求并未同步回暖，傳統(tǒng)基建、石化領(lǐng)域新增訂單有限，出口量同比還下降5%，形成“成本強、需求弱”的畸形格局。這種背景下，貿(mào)易公司若延續(xù)“低買高賣”的傳統(tǒng)模式，極易陷入“高價拿貨后需求降溫”的被動陷阱。

  破局關(guān)鍵在于摒棄“賺價差”的慣性思維，轉(zhuǎn)向“控風(fēng)險、提溢價、抓精準(zhǔn)”的新打法。第一招，鎖定成本錨點，拒絕盲目跟風(fēng)。面對鋼廠連續(xù)提價，貿(mào)易商需建立雙軌采購體系：一方面與核心鋼廠簽訂中長期鎖價協(xié)議，約定原料漲幅傳導(dǎo)機制，避免單日暴漲沖擊成本；另一方面利用期貨工具對沖風(fēng)險，通過滬鎳期貨合約鎖定70%-85%的價格波動風(fēng)險，參考基差交易模式優(yōu)化采購時機，將采購成本控制在市場均價以下。對于庫存管理，必須摒棄“囤貨賭漲”心態(tài)，采用“小批量多批次”模式，保持15-20天的動態(tài)安全庫存，平衡資金占用與抗風(fēng)險需求。

  第二招，深耕細(xì)分市場，打造差異化溢價。當(dāng)前市場并非全面缺貨，而是結(jié)構(gòu)性供需失衡，新能源、核電等高端領(lǐng)域?qū)μ胤N300系無縫管需求旺盛，溢價可達(dá)15%-20%，而普通建筑用管競爭慘烈。貿(mào)易商應(yīng)主動放棄“大而全”的鋪貨策略，聚焦光伏支架、氫能儲運等新興賽道，對接高端制造企業(yè)需求，通過提供ASME BPVC、ISO 13485等認(rèn)證產(chǎn)品切入細(xì)分市場。同時優(yōu)化渠道布局，針對華東、華南兩大核心消費區(qū)的不同需求，華東側(cè)重能源設(shè)備用管配送，華南強化出口型精密管供應(yīng)，通過地域精準(zhǔn)匹配提升周轉(zhuǎn)率。

  第三招，重構(gòu)客戶關(guān)系，綁定長期價值。漲價周期正是考驗客戶粘性的關(guān)鍵期，貿(mào)易商需從“單純供應(yīng)商”轉(zhuǎn)向“供應(yīng)鏈服務(wù)商”。對長期合作的核心客戶，推出“價格聯(lián)動機制”，在合同中明確原材料漲幅超過10%時的調(diào)價條款，通過補充協(xié)議鎖定風(fēng)險共擔(dān)模式，避免因單方面漲價丟失客戶。同時搭建數(shù)字化服務(wù)體系，提供實時行情預(yù)警、庫存共享、定制化切割等增值服務(wù)，提升客戶替換成本。對于中小客戶，可聯(lián)合同業(yè)開展聯(lián)合采購，攤薄采購成本，通過規(guī)模效應(yīng)維持價格競爭力。

  行業(yè)分析人士指出，此次300系不銹鋼無縫管漲價潮，本質(zhì)是行業(yè)洗牌的加速器。在“高成本、弱需求、強競爭”的格局下，依賴信息差和資金優(yōu)勢的傳統(tǒng)貿(mào)易模式已走到盡頭。貿(mào)易型鋼管公司唯有以成本控制為基礎(chǔ)，以差異化服務(wù)為核心，以長期價值綁定為紐帶，才能在漲價博弈中突圍。那些固守舊模式、盲目囤貨或被動跟漲的企業(yè)，大概率將成為本輪行業(yè)調(diào)整的“犧牲品”。